近年来，农行大理分行紧紧围绕大理州经济建设和社会发展目标，大力支持大理州重点项目、行业、龙头企业的建设和发展，在服务“三农”和带动农户增收致富上取得了良好成效。2010年至今，分行累计为大理州经济发展注入了近180亿元的信贷资金，受到当地政府及社会各界的广泛好评。
  一是大力扶持龙头企业，开启农户致富之门。大理州具有丰富的草地资源，近年来，当地农户在各级政府的支持鼓励下，以草地资源为依托，大力发展奶牛养殖产业。但由于大型牛奶深加工企业较少，许多农户生产的牛奶得不到有效、稳定的销售渠道，严重制约了农户养殖规模的扩大。在2009年销售收入下降的时期，甚至出现了农户杀牛弃养的情况。大理分行立足农户需求，积极响应政府号召，大力扶持开展牛奶加工、生产的产业化龙头企业，为广大农户打开了一扇致富之门。
  云南欧亚乳业有限公司于2003年建成投产。作为农业产业化国家重点龙头企业，公司立足农业、面向农村，使奶源基地4万多户奶农依托奶牛养殖增加收入，实现脱贫致富。公司投产近八年来，累计支付奶农收购资金近10亿元，为社会直接提供650个就业岗位，并有效带动地方食品包装、物流、零售等行业的发展。大理分行自欧亚公司规划创立时起就积极介入，从厂址规划建设、原料收购及产品销售网点布局、奶源基地建设等各方面向企业提供建设性意见，累计为企业提供各类信贷资金近5亿元，为企业的发展壮大提供了强有力的支持。在企业的生产经营过程中，分行领导及客户经理经常深入企业走访调查，督促其严把质量关，优化产品结构，帮助其分析市场行情，合理制定生产布局。 2009年“三聚氰胺”事件后，公司产品销售受到严重影响，值此危机关头，大理分行第一时间深入企业，仔细了解企业产品状况，了解到欧亚产品未添加“三聚氰胺”成分后，加大了对企业的信贷扶持力度，使企业原奶收购资金得以正常运转，确保了其原料供给渠道，同时也稳定了养殖农户的经济收益。挺过难关后，欧亚公司得到了超常规的发展壮大，农户养殖积极性空前高涨，农行综合回报效益也日益明显，实现了农户、企业、农行的三方共赢。
  二是提供全程专业服务，帮助企业渡过难关。大理分行在支持当地企业发展的过程中，始终怀着“伴随企业成长”的理念，客观分析市场动态，全程、全方位地向企业提供经营策略建议，引导企业经营理性化发展，为企业的发展壮大保驾护航。
  云南下关沱茶股份有限公司是成立于1941年的老牌茶叶生产加工企业，是我国最大的紧压茶加工中心。2004年公司成为全省茶叶行业惟一的农业产业化国家重点龙头企业，同时也是国家级扶贫龙头企业。2007年是集团历史上经营情况最好的一年，但之后公司管理层在产品销售极度过热的情况下，不计成本大肆收购茶叶原料，债务负担沉重，且未及时调整经营方针，导致企业亏损和负债极为严重，陷入“病入膏肓”的困境。在了解企业困难后，大理分行深入企业与管理层会诊病因，认为下关沱茶公司具有完善的经营管理机制，稳定的原料供应渠道和销售网络，特别重要的是具有得到消费者广泛认可的品牌效应，只要企业回归理性经营，克服盲目情绪，同时适当注入信贷资金以保持生产流转，将有望重新回到稳步增长的经营轨道中。因此帮助其确立了“合理定价、扩大销售、消化库存、压缩负债”的十六字经营方针。同时，分行在上级行的支持下，不仅没有压缩企业贷款，而是创造性地采取了“存货抵押”的贷款模式，为企业生产经营注入了迫切需要的“新鲜血液”，使其用信规模达到了创纪录的1.8亿元，为企业的起死回生提供了必不可少的资金保障。
  目前，该公司初步走出经营困境，我行用信规模相应减少到7000万元的合理水平。公司已建立“公司+农业合作组织+基地+农户”的农业产业化经营模式，可直接带动茶农10万户40余万人，占全省茶农的近10%，年可解决农民采摘工、初制农民工、精制工人约10万人，人均年收入3000元左右。
  三是灾害面前勇担责任，助力战略产业发展。2010年，云南省大部分地区遭受了百年不遇的大旱，严重旱情使得大理州的小水电站遭遇前所未有的压力。漾濞水能开发有限责任公司投资开发的向阳电站属于漾濞县境内效益较好的电站，公司在建设初期由于建设期紧张，加之项目贷款的审批流程较长，融资难度较大，因此采用了申请流动资金的方式用于电站建设。旱情发生后，电站水源近于枯竭，发电收入急剧减少，公司无法按期归还在我行的6800万元贷款。大理分行根据灾区和企业情况，迅速启动灾情紧急预案，积极争取上级行支持，认真研究措施办法，提出了“流动资金整体重组为项目贷款”的解决方案。将企业6800万元的流动资金贷款整体置换为固定资产贷款，建立“电费收入还款专户”，根据企业正常年份的经营情况合理确定贷款期限，彻底解决了企业资金流转困难的局面，为企业抗击灾害走出困境提供了必不可少的资金支持。
  电力产业是大理州的经济建设战略重点。通过发展小水电，有效改善了农村供电情况，加快了农村电气化建设的步伐。目前，以小水电为主的地方电力已成为全州电力工业的主体和水务事业的重要支撑。由于小水电建设具有一次投资长期收益的特性，大额建设资金无法有效投入是其长期存在的发展瓶颈。大理分行积极响应当地政府号召，不断加大对小水电建设的信贷支持力度，截至2011年6月，共投放了近3亿元的信贷资金，用于当地小水电的建设发展，为大理州战略性产业的发展作出了积极努力。